Kewayon Manuniya. Groups da samfurin sunayen

Merchandising siffofin hada da dama hanyoyin da dukiya rarrabuwa, amma daya daga cikin mafi muhimmanci ka'idodinta raba shi ne halayyar da iyaka. Basic fihirisa taimakawa wajen gano nuni da bambance-bambance tsakanin daban-daban iri iri na kayan, lakabi da musamman-manufa nadi.

tsari na kaya

Saita na headings, sõyayya da irin wannan ãyõyi za a iya raba raba kungiyoyin bisa ga wasu sharudda:

• location.
• fadin ɗaukar hoto;
• harafin da bukatar.

Ka yi la'akari da wadannan abubuwa da rarrabuwa daki-daki.

Groups na kaya raba da wuri, na nufin kasawa samfurin da samfurin ko masana'antu halaye. Samfurin Categories hada da duk asali kewayon kayayyakin, wanda aka hannu a cikin yawa na cinikayya sharuddan - 95% na Stores bambancin yana da wani tabbataccen amfani. A togiya ne cibiyar sadarwa na musamman shagunan, wasa a kan gabatarwa da wani iri - misali, da kayan shafawa siyayya "Iv Roshe" tufãfin shahara studio, da kuma more. Industrial rarrabuwa dadin jikina duk kayayyakin da masana'antu - misali, mota dillalai ko kantuna miƙa abinci, da inganta mota kayayyakin da abinci masana'antu.

fadin ɗaukar hoto yana nufin samuwar sauki ko hadaddun tsari. Simple wakilta wani karamin yawan brands kuma samfurin kungiyoyin da za su iya sadu da m bukatar abokan ciniki. Alal misali, kimiyyan gani da hasken wuta, hadaya da tabarau da kuma lambar sadarwa ruwan tabarau na daban-daban gyare-gyare, - wani classic misali na mai sauki kewayo. Complex kira da babban kewayon kayayyakin, wanda aka wakilta wani iri-iri iri, kungiyoyin, da kuma sunayen headings, gamsarwa da bukatar abokan ciniki. Classic misalai na kantuna da cewa bayar da gauraye tsari ne manyan kantunan.

By yanayin da bukatun duk gabatar kayayyakin za a iya raba da ainihin jerin samuwa azurtawa a bayani dalla-dalla, da kuma hasashen - wani manufa kewayon cikakken gamsarwa abokin ciniki.

kewayon Manuniya

A dukan kewayon dukiya za a iya kira a sa na kayayyakin, da zabi na abin da aka kafa ta wasu halaye da cewa la'akari da saduwa da bukatun kowane abokin ciniki.

Samfurin iyaka yana da wani iri-iri Manuniya cewa faye hali kayayyakin a kan daban-daban sigogi:

1. Latitude. Saboda haka za ka iya kiran totality of jinsunan sunayen, brands na daban-daban kayayyakin da iri-irin ko kama kungiyoyin.
2. Cikawa. Halaye na samfurin Range da jerin daban-daban na wannan irin kayayyakin.
3. Sabon abu (update). Ability don gabatar da samfurin kewayon saduwa canza abokin ciniki bukatun da gabatar da sababbin kayayyakin.
4. Stability. Ability don gabatar da samfurin kewayon saduwa da kullum bukatar.

misalai

Don yin wani m bincike na cikin kewayon Manuniya, la'akari da tsari na karamin studio, wanda ya fitar da tufafi. A halin yanzu rigunan gabatar da wannan manufacturer aka iyakance zuwa bakwai irin mata tufafi, kuma kowanne daga wadannan nau'in da aka gabatar a hudu model. Daga nan za ka iya ayyana kewayon zurfin cewa da aka lasafta ta da dabara:

Yawan irin model = × 7 × 4 = 28.

Mun ayyana rabo daga m latitud. Wannan siga aka ƙaddara ta biyu fihirisa:

• W _p - ainihin latitud kamar yadda ainihin yawan abubuwa na kaya akwai.
• W _b - tushe nisa a matsayin tushe adadi soma a matsayin akai. Wannan adadi ne daban-daban ga kowane kamfani da aka lasafta bisa ga manufacturer ta samar iya aiki.

Yanzu latitud range:

• K _w = _p W: _b W × 100.

Idan kamfanin sews rigunan mata ashirin, da kuma yana da ikon dinka arba'in, wannan rabo zai zama daidai:

• K _w = 20: 40 × 100 = 50%.

kewayon Manuniya lissafi ne bai cika ba tare da kirga cikar siga. Saboda haka ne da ikon da manufacturer saduwa da wannan nau'in na abokin ciniki buƙatun. Cikawa dogara a kan abubuwa guda biyu:

• _NOTE - ainihin yawan irin da dukiya.
• R _b - shirya yawan iri kaya.

Alal misali, da jaddadawa samar 7 irin rigunan mata ga mata, amma a gaskiya da aiwatar da samu 4. Cikawa da iyaka ne 0,57. A coefficient na cikawa na da kaya za a iya bayyana a matsayin dabara:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Saboda haka, cikin kewayon cikawa zai zama 57%.

Business kewayon Manuniya hada da darajar, kamar juriya. Wannan darajar (. Saita) ya bayyana da ikon na maroki saduwa da bukatar da samfurin bayani dalla-dalla samuwa a:

• K _y = const: W _b × 100.

Idan mu manufacturer ne iya kai a kai samar da abokan ciniki tare da ashirin da biyar da rigunan mata da watan, dorewarta factor zai zama daidai:

• K _y = 20: W _b × 100.

Madadin, da dukiya da "kwanciyar hankali" iyaka zai kasance: 25: 40 × 100 = 62.5%.

Fadada na zangon shi yiwuwa ba tare da kafa sabon abu kayayyakin - abin da ake kira mai sayarwa ta ikon amsa da sauri zuwa ga buƙatun da kuma lokacin da za a sadu da canza abokin ciniki bukatun. The sabon abu na samfurin kewayon ne halin da cikakken inganci - da yawan sabon matsayi a cikin janar bayani dalla-dalla (N) da kuma digiri na karshe (K _n), inda ya bayyana matsayin da rabo daga cikin yawan sababbin kayayyakin da jimlar yawan SKUs (ko da ainihin latitud).

Alal misali, a cikin sama da matsala game da dinki bita na ashirin da biyar rigunan mata kasuwanci, 7 model - sabon. A rabo na sabon kayayyakin a general jaddadawa shi ne:

• K _N = H: W _p × 100

ko a lamba sharuddan:

• K _n = 7: 20 × 100 = 35%.

Fadada na zangon saboda da gyara a biyu bulan:

1) gabatarwar sabon kayayyakin nomenclature.

2) da wariya daga Jihar Register na rabu amfani kaya.

tsari jerin

A zabi na zama dole dukiya ga wani ba kanti tsari na siffofi. Saboda haka ne m yawan aiki abubuwa da cewa bukatar da za a gabatar a shopping wuri. Tsari jerin kamata a halin sigogi kamar zurfin, bambancin da kiri brands, da fadi da kewayon.

Nau'in kewayon kasuwanci da sha'anin ne yawanci wakilta kayayyakin na biyu masana'antu da cinikayya kungiyar. Amma duk da waɗannan kaya dole ne a amince da tsari jerin. A m sa na kayan kullum bukatar dole ne samuwa a kowace kanti. Bi da bi, wakilan kiri sarƙoƙi dole daidaita shi tare da hukumomin kasar.

Muhimmanci! Kyalewa tsari jerin iya kai ga tsanani administrative lafiya.

Manuniya kewayon dukiya kayyade zabi na tsarin. Kamar haka za a iya ambata na lamba rabbai na daban-daban headings kullum kayayyaki jerin. tsari da kuma tsarin Manuniya bayyana a monetary ko na halitta saituna, lasafta a matsayin wani kaso daga wasu kungiyoyin, brands, iri da kuma sunayen nasu da jimlar nauyin duk kayayyaki jerin a kan batu na sayarwa.

tsari management

A daban-daban ayyuka da kuma matakan da nufin a kafa, rike da kuma tabbatar da wasu iri-iri na kaya zuwa shagunan da sauran kiri kantuna shelves kira iko kewayo. Manuniya kewayon kayayyakin ne kai tsaye dogara a kan tsarin canje-canje alaka da yawa daga cikin samfurin, ta dabaru - daga masana'anta ta cikin rabawa da kuma kiri cibiyar sadarwa zuwa karshen mai amfani.

A tsarin da duka samuwa kewayon (C) za a iya bayyana a matsayin wani takamaiman irin ko rabo daga kowane labarin abu a cikin total nauyi na sayar da abubuwa kanti. Sigogi tsari tsarin ne na halitta da kuma kudi fihirisa, kuma aka bayyana a matsayin mai yawan. Su za a iya wakilta a matsayin mai sulusi da murabba'i, da numerator na wanda za a yi wa index na yawan mutum abubuwa na wasu kaya (A), da kuma hada - jimlar yawan duk kayan da samuwa a cikin stock (S):

• C = A / S.

Yadda za a gudanar da wani kewayon

tsari management fasahar ne kai tsaye dogara a kan janar ci gaban fasaha, da mataki na ci gaba da aikin noma da kuma masana'antu samar, da cimma matakin na kimiyya ci gaba, ya yale mu mu bayar da masu amfani da dama na'urori da sauransu., daga wani index of rayuwar al'ummominsu. Weight kewayon wakilta a kan wani batu, aka samu ta hanyar daban-daban dabarbari amfani a cikin harkokin ciniki a cimma mafi m matakin na kaya na dukiya da kuma mafi kyau duka yawa.

tsari

Ingantaccen biyan bukatu na yawan taimaka wa samuwar wani m kewayo. Haɓaka da shi ya cimma bukatar, game da shi, shan kai tsaye sashi a da samuwar. A daya hannun, wanda zai iya ba ka tsayar da halin yanzu bukatar, saboda a wannan yanayin da kasuwar ta hanyar bullo da sabon kayayyakin samfurin line iya kai tsaye ta shafi saye dandani. Manyan tsari na rabu amfani kayayyakin zai zama farkon wani ci gaba da jerin asarar - mai saye ba zai saya m alamu na iyali kayan, da kuma masu sana'anta ba zai mayar da su. Dalili Ana ɗaukaka jerin kaya miƙa sayarwa ne da halin kirki da kuma ta jiki deterioration.

Foundation for tsari management ne ikon bayar da dama masana'antun a dace hanya a wasu jaddadawa. Wakilci kungiyoyin na kayayyakin dole ne dace da shugabanci na tattalin arziki aiki na sha'anin-manufacturer, kuma a lokaci guda da cikakken saduwa da bukatun musamman abokin ciniki segments.

Dalili na zabin da kayayyaki jerin ne shiryawa da kusan dukkan manyan ayyuka da nufin daukana na dukiya domin kara samar da m tallace-tallace. A ɗaya gefen na zangon selection - matching da halaye na daban-daban Properties na wani abu, wani samfurin karkashin buri na yuwuwar mai saye. Samfurin selection kan sosai cikakken kewayon ne m m mataki na ci gaba da cikakken sake zagayowar na rayuwa na wani fatauci abu. Irin wannan tsari zai fara da kafuwarta na shirin wanzuwar wani takamaiman samfurin. A karshe aya za a wanke daga cikin naúra da shelves na Retail sarƙoƙi, da kau da kayayyaki manufacturer ta dalla-dalla.

10 ka'idojin tsarin samuwar tsari

A qa'ida ta samar da wani tsari jerin hada da karin bayanai da wadannan maki:

1. Identification na data kasance da yiwu buƙatun da kuma bukatun na yiwuwa buyers, nazarin da zai yiwu amfani da irin wannan samfurin da kuma ka'idojin mabukaci zabi a kasashen su kasuwanni. Alal misali, a cikin Pharmaceutical halin yanzu yanayi bukatar (kaka sanyi ko mura kakar) dole ne ya gamsar da Extended kewayon kantin magani, wanda ya hada da babban yawan tari shirye-shirye.

2. Review da kuma bincike na data kasance kayayyaki takwarorinsu miƙa ta fafatawa a gasa.

3. m kimantawa na samarwa kayayyakin a cikin wannan fanni kamar yadda a cikin da'awar. 1 da 2, amma tare da mabukaci ta ra'ayi (sosai 'yan isa a wuce haddi).

4. yankan shawara abin da ya kamata a kunshe a cikin na asali tsari da kuma wanda matsayi da ya kawar daga shi saboda canje-canje a cikin wadata da gasar kamfanonin da janar kasuwar. Alal misali, da jita-jita game da gabatarwar da wani ƙarin haraji a kan sayar da shigo da magunguna iya muhimmanci kunkuntar saukar da kewayon Pharmacy - saboda a wannan harka zai zama mafi riba to sayar da gida magunguna.

5. Analysis na samu shawarwarin game da halittar wani sabon tsari na kaya, da zamanintar da data kasance samar da tushe, kazalika da bincika sabuwar dama ga aikace-aikace da kasida.

6. The zargin sabunta bayani dalla-dalla na inganta kayayyakin ko kayayyaki da cewa da farko ya bayyana a kasuwa, daidai da data kasance bukatun.

7. Analysis na riba na samar da sabon ko inganta kayayyakin.

8. Testing (gwaji) na sabon kayayyakin , shan la'akari da ra'ayoyi da kuma bukatunsu na yiwuwa buyers. Irin wannan gwaji da aka gudanar da su sanin yadda sabon kayayyakin biyan bukatar kasuwa.

9. Development of musamman da jagororin da kuma shawarwari ga kamfanin ta samarwa kansu, ciki har da ake bukata ingancin sigogi, model, cost, sunan, marufi, pre-sale sabis da sauransu. D. Irin wannan shawarwari, an rubuta su a kan tushen da gwaje-gwaje gaskatãwa kuma karbar na samfurin halaye, kamar yadda suka amince a jama'a ayyuka.

10. An bincike na duk data kasance kewayo.

tsari jerin management - wani ɓangare na wani marketing

Ko qualitatively-ɓullo da marketing da kuma talla da tsare-tsaren ba zai iya sake saita sakamakon omissions da kuma kurakurai da cewa yiwuwa an yi a lokacin da ci gaban da tsari jerin. tsari management bukatar hadewa ayyuka m segments - zane da kuma fasaha, cikakke marketing analysis, shiga kwangila tare da rabawa, da tausasãwa na sabis, talla, gabatarwa da kuma bukatar.

Haduwar warware wadannan batutuwa ne da wuya hada duk na sama matsayi a cimma da ake so sakamakon: optimizing da samfurin iyaka, shan la'akari da batun kasuwanci da dama da kuma sayar da raga. Idan wannan burin da aka cimma, a cikin kayayyaki jerin zai hada da kayayyakin tsara don bukatun mafi yawan m da kuma ta rassa, maimakon ga wani m abokin ciniki. Basic marketing ka'idojin nuna wannan rikitarwa da kuma yin shawarwari a kan halin yanzu shirin. The main manufofin na shiryawa da kuma tsari kunshi da farko zuwa yarda da ake buƙata "mabukaci" tare da wani jerin bayani dalla-dalla na ƙãre samfurin, to ba da ita ga ci gaban da kansu, sa'an nan a tabbata cewa samfur da aka gwada da kuma kawo wa matakin na gudana abokin ciniki buƙatun. Lokacin da yin jerin gama kayayyakin karshe kalmar da ya kamata a ce marketing sabis manajoji da sha'anin, wadda za ta samar da bayani a kan al'amarin a lokacin da ya fi dace da su zuba jari a cikin zamani na ƙãre samfurin, kuma ba su kai ga mafitar halin kaka na gabatarwa da aka rabu amfani da kayayyakin, ko runtse ta kudin. Shi ne da marketing manajan dole ne amsa tambayar ko lokacin da ya zo da su shiga a kewayon sabon kayayyakin maye gurbin data kasance, ko an fi sabunta tsohuwar jaddadawa modified kayayyakin.

Kasuwanci da samuwar tsari

Manyan kewayon kayayyakin za a iya kafa ta hanyoyi daban-daban. M ya dogara a kan:

• juz'i na tallace-tallace na kayayyakin.
• da ƙayyadaddu na samarwa kaya;
• manufofin da kuma sakamakon da raga na manufacturer.

All uku zabin da a kowa ne cewa cikin kewayon management dole ne bi da Cif Marketing Officer. Ana ɗauakak ko gyara daga cikin samfurin ka damar yin amfani da "mamaye" kasuwar dama, shan la'akari da takamaiman bukatun a wasu yankunan, cika wadanda kayayyaki maharibai inda babu gasar (da shi ne kananan). Amma nadi na kalubale a samfurin line dabarun - a wajen m al'amarinsu, babban al'amurran da wanda ake dangantawa da bukatar ma hažaka da kuma fadada samar da wurin, sayan sabon kayan aiki, mai zurfin sake fasalin kudin na kafa kayayyakin tallace-tallace cibiyar sadarwa fadada a duk data kasance marketing mix. A amfani da na kowa dokoki a bayar da samfurin bambantawa na mutum samfurin kungiyoyin ko haduwa daga gare dogara da mutum yanayi na manufacturer ta ayyukan da aka ƙayyade ne kawai bayan da sakamakon. A karshen wani lokaci ana taƙaice: nawa matakin tattalin arziki yadda ya dace da sayarwa, idan tallace-tallace kundin ya karu, wanda aka shirya tare da taimakon wadannan hanyoyi, idan kudi sakamakon inganta. Sa'an nan fa, tã karshe game da riba na samar da samfurin da shaci yiwuwa ga ta kara saki.

tasiri management

M amfani da samfurin fayil damar da kamfanin zuwa: ·

• rage yawan tallace-tallace rasa saboda rashin zama dole kaya; ·
• hanzarta da taki na samfurin yawa a cikin kiri kanti. ·
• rage ragi kaya; ·
• rage hadarin sokewa kaya dangane da karshen ranar karewa. · rage girman total halin kaka hade da kaya.

Idan ka duba a kan samuwar zangon cikin sharuddan ceto da kuma ajiya na kaya (dabaru), da m hulda kaya - shi ne akai daidaita a kan bakin ciki line tsakanin biyu iri dabam dabam zaɓuɓɓuka: akan rage halin kaka hade da harkokin sufuri, ajiya, da kuma shan la'akari da dukiya da kuma samar da ake bukata (m ) kayayyaki stock, wanda shi ne isa ga m aiwatar.

A karuwa da kaya na unsold kayayyakin sa hankali muddin tattalin arziki wuce kudin rike ƙarin inventories da kuma amfani da wannan aiki babban birnin kasar.