Active tallace-tallace - abin da yake da shi? Nikolai Rysev, "Active tallace-tallace". A fasaha na aiki tallace-tallace

Nasarar da wani kasuwanci dogara da ikon don sadarwa tare da abokan ciniki da kuma m abokan ciniki. Ina da wannan kayan aiki - aiki tallace-tallace. Mẽne ne - a sa na dabaru ko din inji? Yadda Master ma'adanin na aiki tallace-tallace, da kuma a kan wanda ya dogara da nasarar Mastering su dabaru?

Jigon aiki tallace-tallace

Sales aiki sau da yawa ake magana a kai a matsayin wani hadadden tsari hade da kasuwar kayayyaki ko sabis: Abokin ciniki search, tabbatas da bukatun su, samar da wani m tayin, sulhu, da kuma ma'amala m sadarwa tare da abokin ciniki. Babban bambancin daga m tallace-tallace a gaskiyar cewa karshen ba ya unsa samun da mai saye - ya zo a kansa.

Yana da muhimmanci cewa wani ma'aikaci tsunduma a cikin sama-aka bayyana a sake zagayowar na hulda da abokan ciniki, fahimta da ƙayyadaddu na aikinsa, ya san abin da aiki tallace-tallace, shi ne ba kawai da shiri da kuma tsabar kudi gudanar, da kuma jerin m ayyuka da nufin kasuwanci girma. Yana da muhimmanci a cikin ikon gabatar, wato ya sayar da kayan da kuma ayyuka - da mai saye ya ji a sama da dukan wani abokin tarayya. A nan, manajan bukatar wani dukan sa na mutuntakar - ikon gudanar da shawarwari da kuma samun daidaitawa da samun muradun tare da abokin ciniki da kuma kula da m yanayin sadarwa.

M art na aiki tallace-tallace

Masana sun yi imani da cewa mafi muhimmanci kaestva manajan a lura da sayarwa na dukiya da kuma ayyuka - shi ne ci gaban da hanyoyin da aiki, da shirye gane wanda dabara ne mafi tasiri aiki tallace-tallace, da kuma gina wani tsarin model na amfani. Saboda haka, misali, nasarar amfani da hanyoyin da cewa a yarda a fara ta wayar tarho tare da wani abokin ciniki (a cikin abin da matukar ya amince ya dauki 'yan mintuna don hira da manajan), ya kamata ka iya jan hankalin mai saye su kunna shi daga wata m real.

Yana da muhimmanci sosai, kamar yadda masana lura, don kauce wa wani wayo zamba na interlocutor. Wani lokaci abokin ciniki pretends hira da manajan ya kasance mai ban sha'awa - m da shi ya auku a lokacin da irin wannan halayya na bukatar wani kamfanin "code" na m kamfanin, yana ambaton ladabi fifiko. A ikon gano irin wannan saya - wani art, kuma ba za ka iya gaya - mai raba aiki kayan aiki tallace-tallace, ya zama ruwan dare irin sana'a management kayan aikin.

Yadda za a sayar da wani sabis?

Business SUPPLiES da kasuwar da ko dai dukiya ko ayyuka. The bayani dalla-dalla na hulda da abokan ciniki da kuma m abokan ciniki a lõkacin da aiki tare da biyu daban-daban tallace-tallace abubuwa. Kwararru da yawa imani da cewa sabis ne fiye da wuya a sayar, saboda ya taɓa, dandana, gwajin da kuma kawai a ji dadin shi a matsayin wata haja, kamar yadda mai mulkin, ba zai iya zama. Active tallace-tallace na sabis - wani aiki da yake bukatar takamaiman horo. Manager, da farko, kamata ya sami ainihin ra'ayin yiwuwa na su m, kuma ba wani wa'adi, abokin ciniki abin da kasuwanci ba zai iya sa. Abu na biyu, da sayar da sabis m dole ne su kula da follow-up inji "kalma daga bakinka" - wato, don su nemi ba sakamakon guda aiki, da jin nan gaba yiwuwa na karuwa a bukatar. Na uku, manajan ya kamata su iya ko ta yaya rama domin ƙarara lura a cikin tanadin ayyuka (da cewa ba za su iya "ji").

A mafi kyau madadin - da imani m, kuma m. Wani bangaren na nasara - da ikon yin magana da gaskiya, da shirye bayyana dalla game da sell kayayyakin ko ayyuka daga wani gwani, da manyan aiki tallace-tallace. Menene wannan alama wanda ya zo da shi, me ya sa irin wannan farashin - mai saye bukatar ya san game da dukan wannan.

Frames sayar da duk abin da

A kan aiwatar da kasuwanci girma zo a lokacin da shi wajibi ne ga tsarin da wani sabon division - aiki tallace-tallace sashen. Domin gudanar da shi ne da muhimmanci a zabi wani m hanyar da samuwar wannan ɓangare na kamfanin da kuma, mafi muhimmanci - zaban ma'aikata da Ƙwararren ma'aikaci. Yawanci ya dangana a kan halin yanzu ayyuka na kasuwanci da kuma yanayi na su bayani.

Alal misali, a lokacin da bincike na halin da ake ciki da management yanke shawarar - shi wajibi ne don rayayye jawo hankalin sabon abokan ciniki. Haka kuma, ma'aikatan bukatar zabi mutanen da suke da m kwarewa tare da "cold kira." Wani zabin - kasuwa ne sosai low matakin na ji daga cikin iri. Saboda haka aiki - domin mayar da hankali kan aikin a kan sake-tallace-tallace don kowane daga cikin abokan ciniki da akwai m jam'iyya tare da dukiya da kuma ayyuka na m. Babban matsalar a cikin samuwar Jihar tallace-tallace manajoji - tabbatar da dalilin da yawan masana, da ikon yinsa, daga ayyuka da kuma matakan da alhakin. Masana sun bayar da shawarar for kasuwanci, a hannu daya, fara da adadi kaɗan na aikin da kananan sojojin, a kan sauran - a shirye tari na dawo, saboda haka cewa idan sayarwa zai tafi, sa sabon mutane.

Ayuba - Manager

A gaskiya, babban protagonist a tattaunawa tare da abokin ciniki - yana da manajan. Masana sun gano wani adadin mutum halaye da ake bukata ka sadu da post. Da farko, manajan dole ne dalili, wanda ya dogara a kan aikin hali, halin, ikon daidaita kansa gaskiya ma. Na biyu, mai fadi da kewayon mutuntakar - balaga, yarda da kai, wani tunanin da kwanciyar hankali, da sassauci, da ikon samun daidaitawa da mafita a cikin sabon abu lokuta, da ikon gudanar da shawarwari. Na uku, manajan dole ne su iya goyon abokin ciniki ta kasuwanci tayin, nasu dabaru kewaye da abokin ciniki ƙoƙarin kaucewa tattaunawa. Magance shike - mafi muhimmanci a cikin wannan jijiya, sana'a inganci, tun mafi abokan ciniki suna da farko ba karkata zuwa fara sadarwa tare da wani baƙo. A manajan dole ne su iya yarda a kan mafi muhimmanci - farashin sayar da mai samfurin ko sabis.

Lokacin da kalmar "ba" - ɓangare na aiki

Manager, tsunduma a aiki tallace-tallace, shi ne mutumin da ya, watakila mafi sau da yawa fiye da mutane daga mafi sauran harkokin rayuwa, jin a cikin adireshin shike, musu da sauran yunkurin kauce wa interlocutor sanyata tattaunawa. A ikon gane da kalmar "ba" - mafi muhimmanci ingancin da tallace-tallace sashen. Masana sun bayar da shawarar cewa novice manajoji, na farko, da repudiation a matsayin wani ɓangare na aikin kamar na kullum, kuma abu na biyu - to koyi ga gane wadannan mamaki suna ba ma a zahiri ba. A abokin ciniki sau da yawa ya ce "A'a," ba domin shi ne unambiguous shike zuwa sayan kaya da kuma ayyuka, wani lokacin shi ne - mai m sabon abu da ya nuna da takamaiman mutum motsin zuciyarmu. Common lokuta idan wani mutum ne, manajan kasa daya ko fiye sau, to, ya zama na dindindin abokin ciniki na kamfanin. Yana da muhimmanci, masana sun ce, don kauce wa ta atomatik daidaita ga m mayar da martani - shi zai taimaka tallace-tallace kwararru kauce wa m? Unci a lokuta inda abokin ciniki ce "babu."

A mafi kyau manajan - a neboltlivy "Scout"

Essential ingancin ga wani aiki manajan tallace-tallace - ne da ikon yi tambayoyi na abokin ciniki, "Scout" profile shi yana bukatar gane m kuma mutuntakarsa halaye. Masana sun nuna cewa, irin ikon yana da wata iyaka yawan kwararru, don haka wannan fasaha zai iya zama mai kyau m amfani ga wani novice "prodazhnika". Arts daidai tambaye dama tambayoyi ne a hankali intersects da ikon kauce wa ba dole ba kara phrases.

Saboda haka, idan manajan na talkative yanayi - shi, lalle zã taimaka masa a cikin ikon zama "leken asiri", amma zai iya tsoma baki a cikin yi da mai ma'ana kuma sanyata tattaunawa tare da abokin ciniki. Sadarwa tare da abokin ciniki, a kamasho dole magana ne kawai a cikin yanayin, m cewa da gaske bukatar da interlocutor, da kuma cewa shi ne muhimmanci - to za su iya saurare zuwa ga abokin ciniki. Yana da muhimmanci a bayyana shi ga abokin ciniki cewa zance, lokaci-cinyewa, an kafa ga wani dalili. Mai saye ya kamata ba ji tilasta, amma a maimakon haka, shi ne ganin abin da amfani muhimmi a cikin sabon abu daga aiki tallace-tallace. Shi ne ba kawai wani ƙoƙari na sayar da wani abu, da kuma Hanyar gina moriyar dangantaka.

Masana kimiyya - hasken

Mastering kayan yau da kullum na aiki tallace-tallace - shi ne ba kawai da yi amma kuma ka'idar, m nazarin daban-daban marubucin dabaru da kuma kayan. Daga cikin rare daga Rasha manajoji kafofin - littattafai (ciki har da audio format), wanda marubucin - Nikolai Rysev.

"Active tallace-tallace" - don haka ya kira aikinsa. Suna saki a dama bugu, rubuta a wani mai sauqi qwarai da kuma m style. Sun gabatar a-zurfin bincike da dama dozin dabarun na nasara tallace-tallace, gudanarwa, akwai gagarumin misalai daga yi. Wannan littafin - mai real find ga masana a fannin cinikayya na bambancin specialization. Karanta shi kuma koyi abubuwa da yawa na amfani na iya zama salespeople, tallace-tallace wakilan, manajoji, executives, har ma da gudanarwa na daban-daban sassan.

Sirri ci gaba - a key ga nasara

A manajan, wanda ya iya yi tsanaki tsarin kula da sana'a, samun damar ba kawai don wani sa na disparate dabaru - shi ne mai duka fasaha na aiki tallace-tallace a hannunsa, wanda za a iya Riskar a da dama duniyoyin. Cimma wannan matsayi yana nufin da farko kai ci gaban. Shi ne da ikon kuma, mafi muhimmanci, da so su koyi, to koyi wani sabon abu a cikin tallace-tallace.

Idan aiki manajan tallace-tallace yana iya sa wadannan mamaki a fifiko, shi zai ba da damar da shi ba kawai don inganta kansu, amma kuma a daidai tantance canje-canje a cikin muhalli, da yin aiki tare da sabon waje dalilai (misali, idan wani irin samfurin ko sabis da bukatar fadi, ko manufa abokin ciniki kungiyar saboda wasu dalilai rasa ikon biya). Wani muhimmin dũkiyar "prodazhnika" - sani da samfur naka, ta haƙiƙa karfi da kuma kasawan. A abokin ciniki dole sami cikakken bayanai game da sayi samfur ko sabis - shi ne wani muhimmin sharaɗi ne ga dogon lokacin da dangantaka tsakanin su da kuma kasuwanci.